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Nel B2B la vendita è il momento più visibile. Ma il momento che pesa di più arriva dopo, quando la macchina entra nella routine del cliente e ogni promessa fatta
Nel canale B2B il dubbio più delicato è spesso uno: il partner mi aiuta a lavorare meglio o rischia di entrare nella relazione con il cliente? È una domanda concreta.
Nel lavoro di un concessionario la vendita è solo una parte del percorso. La parte più delicata arriva dopo: quando il prodotto è installato, il cliente inizia a usarlo e
Nel lavoro di un concessionario, la vendita è un momento circoscritto.La fase più delicata arriva dopo: quando la soluzione è installata, entra nell’uso quotidiano e le richieste operative diventano continue.
