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Nel canale B2B il dubbio più delicato è spesso uno: il partner mi aiuta a lavorare meglio o rischia di entrare nella relazione con il cliente? È una domanda concreta.
Quando si arriva al tema del prezzo, la domanda è quasi sempre la stessa: quanto costa una cassa automatica? È una domanda legittima. Ma, da sola, rischia di portare fuori
Quando si parla di cassa automatica, molti pensano a una macchina che prende il denaro e restituisce il resto. La definizione è corretta. Ma non racconta la parte più importante:
In negozio il problema non è “fare cassa”. Il problema è farla bene anche quando c’è fila, quando cambi turno e quando a fine giornata vuoi solo chiudere. Quando mancano
Nel lavoro quotidiano di un’attività commerciale, l’attenzione non manca. Si lavora con impegno, si controlla, si cerca di fare tutto nel modo giusto. Eppure errori, ammanchi e situazioni spiacevoli continuano
Nel lavoro di un concessionario la vendita è solo una parte del percorso. La parte più delicata arriva dopo: quando il prodotto è installato, il cliente inizia a usarlo e
Nel lavoro di un concessionario, la vendita è un momento circoscritto.La fase più delicata arriva dopo: quando la soluzione è installata, entra nell’uso quotidiano e le richieste operative diventano continue.
